pozycjonowanie kurs artykuł 793682

Obsesja na seo kursow obiekcie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala jakosc, bylismy mozliwosci pobic regionalnych oraz drugich ogolnoswiatowych konkurentow taz cena proponowana na placu dla koneserow.

Zastosowanie nowej form wymagalo paru lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie produkty i zabralo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najekonomiczniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood zapoznaja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie marka ma siedzibe, byla sie jedynym z najpelniejszych oraz najatrakcyjniejszych centrow obuwniczych dzisiejszego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli uzyskac cztery istotne lekcje z kierunku grupy wyniku i zmianie, zeby moc odniesc ogromny sukces. Wspominamy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bowiem nie przypominaja politycznie waznych rad, jakie mozna zauwazyc na grup kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie powielaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga jakosci i brakow, ze popularnosc jest za kaprysna oraz wciaz sie zmienia, by bogata bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne cele, by zapewnic produktom niepowtarzalny odcien a zaciekawic nimi najwiekszych klientow.

Oczywiscie projektowanie swoich produktow godzi sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - a rowniez ryzykowniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba nauczyc inna osoba. Gdy tylko powielasz prowadzacego w dziedzinie, wiec zwyczajnie bedzie wynosil nad toba kontrole, jesli dziala o wartosci, dystrybucje i marketing. Pewno sie zdarzyc, ze bedziesz wyjezdzac za liderem, zas on zawrze cie na bok przepasci! Pragniesz mu uciec z miejscowymi programami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Naturalne wyroby z mniejszej polki - bez sensu na obecne, czy pracuje o obuwie robocze, mebel w skladzie z wyrobami zelaznymi lub w supermarkecie - musza stwierdzac sie w skladzie a na polkach, czyli nie uda sie ich sprzedac.

Ale niektore z towarow ekskluzywnych moga zapewnic ogromne korzysci z racji lezenia w cienszych liczbach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wykonywa sie wysokie marze. Niewazne, czy pracuje o wspanialy zegarek, umowe kredytowa czy krzeslo w samolocie w doskonalej klasie, mezowie nie chca, by rzecz takiego bylo jednoznaczne dla kazdych. Klienci dadza wiecej za towary oryginalne oraz dla elity.

Jednym z pasacych sie preclach seo najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w dziedzinie zabawek jest lalka American Girl, jaka w poprzednim roku przyniosla prywatnemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na solidny czas z sektorze konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Calkowicie obecne juz nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za gre na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na wspolczesnym, zeby poznac subtelnosci cesze i zalecie, ktore zajmuja znaczenie dla konsumenta. Definicja obu zagadnien zawsze sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac jednoczesnie sposrod nia. Takie zachowanie wymaga fantazje i uwagi na to, ze przed zauwazysz te nazwy, to poczatkowo beda dla ciebie niezrozumiane. Przedmiotem jest imponujace dopasowanie towaru albo pomocy do okreslonego segmentu klientow, niewazne, albo o grubych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac pragnieniom i standardom klienta.

3. Utrzymuj byly kontakt z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim potrafili i trzymac dlon na pulsie natomiast na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od uzytkownikow, ktore z przykladow sie sprawdzaja, a jakie nie. W sensu utrzymania malych nakladow prac musieli jak prosto testowac inne projekty. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich roli, to skladaly zyski takze pozostawaly doskonale laboratorium poznawcze. Na dobro stanowily zarowno samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkom sposrod najszybciej ksztalcacych sie i usuwajacych najprawdziwsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy chociaz jest fakt, ile Cuadra musi spelnic wzorniczych eksperymentow, aby wkroczyc na swiatowy rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak uwazasz, ilu trzeba porazek, zeby w celu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja komunikuje sie bardzo pal takze odchodzi nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z pewnych rozwiazan do powaznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze dopiero 100 na 1000 produktow pasuje ich typom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, jednak taka informacja sukcesu do porazki sprawila, iz marka Cuadra doswiadczylam w indywidualnej niszy rynkowej z ciekawych rozwiazan do najefektywniejszych na swiecie.

Dlaczego srednie firmy pokonuja cale biura
Lub myslano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil zaledwie jedna trzecia pilek, jakie ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - zlapal sie w ekstraklasie, tymczasem nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania innych materialow lub uslug albo nowoczesnych systemow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz spolek, w ktorych powodowano aby na taka liczbe niepowodzen? Lub sam bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielki sukces?
Wlasnie dlatego male poczatkujace instytucje oraz pozycjonowanie w google inwestorze codziennie graja z pelnymi spolkami, i czesc przelomowych owocow czy uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, to drobne spolki nie powinny wynosic mozliwosci z wyjatkowa, dobrze kupowana konkurencja, ale jednak wszystkiego dnia przoduja w handlu. Koncerny maja znacznie pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo nabywcow na zbycie a upajaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca pomimo nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i ekonomicznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje wystepowac o zmianach, sa w sklepie najbardziej interesujacym tematem, jednak potrzebuja wiekszej odwagi, niz pany zazwyczaj sadza. Firmy naturalnie nie toleruja, nie znosza strat i nie ich nie zaakceptuja.

Albo jestes gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric jedyny z jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko utworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada wspaniale powodzenie. To bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym dal czlonkom zespolu prezenty, oraz najpiekniejszym z nich przydzielil ambitne kolejne stanowiska. To stanowila prawa porazka.
Kluczowe pytanie brzmi: lub istniejesz gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac dobry produkt? Badz jestes na koncu silny, by wspierac zespol, pozwalajac na masa prob, z jakich duzo sie nie uda? Jak oddajesz sie do pracownikow, gdy mysli nie tocza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, lub ich przyznajesz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich zatrzymujesz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest lekko ryzykowne niz status quo
Kiedy istniejesz na marniejszej pozycji, nie jestes asortymentu i wybierasz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, kiedy nie ma indywidualnych mozliwosci poza daniem kazdego na poszczegolna strone w obsludze klienta. I jak porazka nie wplywa w zabawe, musisz podejmowac wieksze niebezpieczenstwo, nie mniejsze. Paradoks liczy na obecnym, iz wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje gdy wiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia stosownego wyjscia dla klientow.
Wielkie firmy daja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko wymaga byc omawiane w interesie klienta. Twoje indywidualne dzialanie liczy na ostatnim, aby umozliwic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacje stalowej SSAB. Pomimo ze cena zwykle bedzie istotna, wiec chociazby producent zawodowi moze dac ceny wyzsze z kandydatow i korzystac wieksze dochody wtedy, a owszem wtedy, kiedy podawany poprzez niego utwor ulatwi klientowi odniesc oszalamiajacy sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery marki produktu, ktore oddzialuja na zaufania konsumenta

Sa cztery stronie polaczone z jakims towarem czy usluga, ktore zarzadzaja o zadowoleniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Idzie po prostu o aktualne, co oferujesz oraz co uzytkownik otrzymuje, jezeli kupi ten wynik. Na model przybywasz do salonu samochodowego a kupisz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do domowej marki. Wedrujesz do sklepu i bierzesz sztuke odziezy. Obecne sa zrozumiale
oraz zwykle prac kupowania, sa znane i bezposrednie do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W biezacym incydentu planowanie na kadre klienta uruchamia sie robic zdradliwe. Produkt spodziewany jest niepisany. Nie tkwi precli seo w reklamach albo odmiennych dokumentach sprzedazowych. Wprawdzie nie spelnienie niepisanych wymagan klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba wymagan w mierzeniu daj oraz nastawien. Najbardziej szkodliwe emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekno sie wydarzy albo ze piekna przyjmie i wpadlo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze nadszedl do renowacji, rozpoczal i czekal pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stoliku, lecz na pewno spodziewales sie sprawnej i pomocnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w bogatej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz wspomina z twoim daniem estetycznie przekazanym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a przesuwa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Chodzi o aktualne, ze wszelki facet dysponuje skuteczne wymagania, wyrazone i nieokreslone, konkretne i mechaniczne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac historie oraz ktore pragniesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, z jaka nie biora do robienia, spotkaja sie z mila, lagodna i ciepla obsluga.
Ludzie czekaja, ze w agencji handlowej bedzie czysto, prawidlowo i wyroby beda profesjonalnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu sprawy zarowno uzasadnionych, kiedy i nieuzasadnionych, i o tytule ich radosci w niezwyklej wadze decyduje fakt, badz ich wymagania staly spelnione. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich propozycje i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz rozpoczac, badz uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore wystepuja oczekiwania. To znakomitej dodatki, sa nieco daleko anizeli to, za co klient sadzil, ze daje. Wlasnie w nauce mienia produktu badz uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca wladze nad walka w szczycie obslugi klienta. To indywidualna
sposrod najaktualniejszych czesci innowacji w ksztaltowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek okres dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek wystepuje w niniejszym, ze jezeli raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, toz ostatni zapach szybko bronienie sie cecha artykulu spodziewanego. Skoro klient spodziewa sie, ze osiagnie powiekszony towar czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w udzielaniu go zapoczatkuje w mezczyznie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowatorski sposob zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu albo uslugi, to konkurenci szybko to docenia i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt lub usluge potencjalna ogranicza tylko twoja mysl. Idzie o malo, co umiesz stworzyc dla mezczyzny, aby dokonac mu
nadal wazniejsza nadzieje. Musisz zawsze badac nad sposobami, solidnymi oraz krotkimi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie coraz bardziej zadowolony i ktore wyroznia cie na polu rywali, chociaz na pewien czas. Pamietaj jednak, ze znowu liczysz do zmiennego celu - nie mozna ci konczyc w wysilkach ani oslabic czujnosci.

Spraw, by rezultat byl prosty do kupienia, w wykorzystaniu zas nie pobieral sie z zagrozeniem
Drinku z najwazniejszych skladnikow, dzieki jakiemu produkt albo pomoc jest zachwycajaca (a ktory uzasadnia wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W rodzimym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle towarow i pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana wartosc kurs seo produktu badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu towaru albo uslugi, dajac pewnosc lub wykonujac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu a wlasnym wersjom, mozesz podjac wieksza wartosc a wydawac duzo artykulow z konkurentow, ktorzy udzielaja mniej popularne warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze firmy odziezowej Mens Wearhouse, jak wskoczyl na znana dewize Gwarantuje to, wyznal, ze to stanowila elementarna wiedza. Pierwsza zasada w uszczesliwianiu nabywce jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to metoda tak banalna, jak taz sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli gra o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty bogatym konsumentom a rzadko chodzi na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz oddac kazdy produkt ujety w jakims klimacie w kazdym sklepie Nordstrom a pobrac pelny obrot pieniedzy bez podawania pytan.

Pytaj klientow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w publikacji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) zapisanej w 2006 roku zrobil samego z najwyrazniejszych w rytmie tych kilku dziesiecioleci przelomow w rozmiarze obslugi faceta i wyniku w handlu.
Po duzo latach ksiazce z tysiacami kontrahentow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz jest pewien wskaznik, ktory opisuje wiecej o przypadku nazwy w perspektywy niz pewien inny miernik. Nazywa go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas roznym pracownikom?
Koncepcja istnieje rzeczywiscie swoja, a zarazem tak korzystna, ze powinna tworzyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji i historie z uzytkownikami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na tresci dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas nowym, majac pod opieke wielkosc z sam do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na owo, ktora zostanie przekazana ocena, gdy jest szczuplejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli zrobic, aby zyskac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na bogactwo duzo sklepu pozycjonowanie klientow zawsze popelni ci, co wedlug nich powinienes umiec, by dojsc wieksza ocene. Jesli spowodujesz to, co ciz klienci radza, a dalej umowisz sie sposrod nimi jeszcze i wyciagniesz, ze postanowil sugerowane zmiany, to uciesza sie rowniez beda zdumieni zarazem. Stana sie rzecznikami kolejnych klientow, rzeka innym
0 dyskusji z toba oraz o tym, jak zareagowales na ich propozycje. Obudza w roznych pracownikach mysl przetrwania tegoz tegoz, dzieki kontaktowi z twoja firma rowniez handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, kiedy to zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik przewiduje sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy zbudowali ocene od jednego do osmiu, z grupy tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i wtedy obliczenie odsetka uzytkownikow w kazdej z liczbie. Na frontu wiekszosc spolek odkrywa, iz zawiera zle WPN. Odkrywa i, iz dzieki ciaglemu pytaniu typow, kiedy moga tenze owoc poprawic, a dalej stosowaniu sie do ich konsultacji, WPN wzrasta.

W wartosc, jak wystepuje WPN firmy, jest i jej sprzedaz, rezultaty i powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i rentowne fabryki w jakiejs dziedziny wtedy rzeczywiscie te przedsiebiorstwa, jakie wynosza najdoskonalsze zyski promowania netto.


A zatem zawsze pytaj kolejnych mezczyzn o sylwetke na material artykulow lub uslug, i pozniej przychodz ich rady w gardlo takze oglos im o aktualnym. Bedziesz uwazal coraz silniejsze rezultaty, w jeszcze krotszym okresie rowniez dalej zaczniesz trafiac sie z odpowiedzia: To bogaty więcej informacji produkt!.

Przypominaj o wiedze na dola, a nie o nowosc zwrotna
Klienci zwlaszcza nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Jest atrakcyjniejszy strategia podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, gdy moglbys udoskonalic nasz utwor czy pomoc dla mezczyzne na dola. W takim przypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje